巴中旗舰店｜地级市的全屋门店全年销量突破3000万的奥秘何在？

在初期市场环境不好的时候，为何坚持下来了？

在众多家居品牌中，坚定选择嘉丽豪的原因？

如何实现年销量成倍提升？背后诀窍何在？

疫情之下，如何在地级市实现年销量破千万？

带着这些问题，让我们一起走进嘉丽豪全屋家居（巴中旗舰店），来看看他们在疫情之下年销量突破3000万的成功之道。

建店时间：2016年4月 

面积：500平方米

主要产品：嘉丽豪板式套房和沙发

工作人员：包括老板在内一共五个人。

2016年的时候巴中黄家沟市场才开始启动，交通不便，门店更是没有流量，开业活动演出时只有市场保安、环卫及导购观看。

即便是如此艰难的市场环境之下巴中专卖店的负责人也毫不放弃，原因是他们经过深度调研后看准了当地的市场潜力。

2016年6月定制行业在巴中开始兴起，巴中专卖店抓住契机与嘉丽豪携手，开展定制家具服务。同年9月，巴中专卖店定制上市，面积60㎡，主要以欧式和现代风格。 

但创业的路，一定是不会和想象中一样顺利！当时的巴中专卖店不懂定制销售、定制设计甚至定制测量，所以到年底的时候，定制销量只有不到100万。

2017年初，嘉丽豪总部团队和巴中专卖店进行了深度的沟通和讨论，将销售为先的战略进行了详细的指导和部署。

巴中专卖店负责人立马响应，跑小区，学销售，学测量，公司带设计等多线并进，还聘请专业定制销售人员打造销售团队。

同时，嘉丽豪总部从设计、导购、安装、下单等对经销商的全流程培训也在持续进行中，加上总部定期派资深的业务经理和定制专家到店现场培训，巴中专卖店从之前的5人队伍慢慢壮大，销量也不断提升，2017年底销量560万。

2018年初销售队伍已经有10人，经过专业的培训销售有了初步成效后，巴中专卖店将当地市场逐步打开，2018年销售达到920万，这对于当时的巴中店起到了非常大的鼓舞作用，更坚定了他们和嘉丽豪携手做好巴中市场的决心。

2019年家具市场洗牌，很多家居门店都关店转行，但巴中专卖店逆势而上，在嘉丽豪总部的大力支持下，由之前的500平米扩大到900平米，以全新的店面形象呈现。配合公司帮扶团队的按月到店指导培训，包含定制设计师，专业销售队伍及管理人员的专业家居服务团队初见雏形，并在4月的重装开业活动上就取得不错的成绩。

之后持续的市场深耕细作，以定制带动成品销售的营销策略，让巴中专卖店获得近1200万的年销量。

2020年疫情到来，大部分的经销商门店都受到一定影响，巴中专卖店及时改变销售策略：购全屋家具送吊顶，从实惠角度出发锁定客户，再用设计更专业、服务更体贴、团队更强大、人员更专业等多重优势强势成交客户，逐步在川东北地区做出影响力，销售覆盖三县一市，年销量更是突破1700万。

2021年整装市场崛起，嘉丽豪开展全屋家居模式，巴中专卖店也及时联动总部资源，在原有销售模式上增加整装项目。

2021年6月嘉丽豪巴中整装馆盛大开业，全年销量突破3000万。

2022年巴中旗舰店再次扬帆起航，年初再扩场1800平米。嘉丽豪总部聘请深圳知名包装设计公司亲临现场勘测设计，并派专人现场监理施工，全场主材由嘉丽豪总部采购且免费赠送，嘉丽豪李盛远总经理亲自到店验收装修，卖场以打造全屋实景一比一还原，从规划设计，基础装修，全屋定制，窗帘灯饰，成品家具及空调电器一站式购齐为核心，呈现出时尚、前卫、功能、科技、环保的标准化旗舰店。

从巴中旗舰店负责人处获悉，5月8号的开业活动取得了500万的销售业绩。

销量逐年成倍增长，团队持续扩大，市场份额不断抢占……嘉丽豪全屋家居巴中旗舰店的成功不是偶然更不是运气。

从成品到定制到整装，选择大于努力，选择贴合当下市场需求的好模式才能在行业竞争上实现弯道超车。

 

从深度调研市场到建立销售铁军再到业务转型，这得益于门店内部管理公司化，井然有序的内部管理和人才培育机制，以及旗舰店负责人开放的创新精神和务实的学习能力，才能在营销方式上不断创新探索，为业绩的持续上涨不断赋能。

 

当然，背后还离不开总部的支持和指导。嘉丽豪深知产品讲解、店面运营和员工培训等支持，并不是一次次的到店培训或远程指导这么简单，而是要让经销商能真正吸取到最实用的经验，在未来实现持续良性运转，助推高质量发展。所以每次的培训和分享，嘉丽豪都是将丰富经验倾囊相授，我们有信心告诉所有经销商朋友：嘉丽豪总部的支持团队绝对是一支可以敢于全行业比干货、比落地的实战型帮扶团队。

 在此，我们也祝愿巴中旗舰店能越做越大，业绩一路飘红！

  嘉丽豪全屋家居（巴中旗舰店）欢迎各位经销商朋友的莅临参观指导交流，也期待更多经销商朋友们能和嘉丽豪携手，掘金全屋市场，共创财富未来！